第八十六章利益 (第2/4页)

吕范仔细回想自己和二人的交谈，一遍一遍地寻找其中可能存在不妥的地方以及谈话时对方的表情和态度。

    来回检索好几遍，似乎并没有什么异常，但是随着回忆的不断详细，吕范的眉头突然微微皱了起来，表情逐渐变得凝重。

    慢慢的，吕范将其中几个画面切割出来。

    他在谈论加入钱庄和商队的光荣前程和荣耀时，二人表情有明显的动容，似乎已经有所心动。

    然而等到他讲述到实现这个过程可能面对的各种情况，以及出现变故后的处理方式后，他们的神色又逐渐变得平静下来。

    这是其中两个最明显的转折节点！

    那么，找出了其中的两个转折点，这种转折又是为什么呢？

    吕范本能觉得自己找对了思路，开始沿着这个思路推进。

    突然，吕范猛地一拍桌子，眼睛瞪大惊喜道：“我怎么把对于商人而言最重要的一点忘记了！”

    “对商人而言最重要的是什么？利益！尤其是与完成相应任务的困难程度相匹配的利益！”

    “对于那些经商天赋上比较一般的人而言，在我的话术降维打击下，会很容易就忽略掉这一点。”

    “但是这两人不同，他们可是连我都看中的人才，其他人忽略的细节，他们却能敏锐发现。”

    “我强调了荣耀和困难，以及各种便利和身后事，但是唯独漏掉了解决困难后带给他们的巨大利益！”

    “他们怕的难道是这些困难吗？不，一名优秀的商人并不畏惧这些困难，怕的是不